Czego potrzebuje sprzedaż w produkcji
Producent sprzedaje odbiorcom, z którymi ma umowy ramowe, nie anonimowym kupującym z cennika sklepowego. Cena zależy od wielkości partii, materiału, czasem od sezonu surowcowego. Termin realizacji jest częścią oferty tak samo jak cena - klient zamawiający pod konkretne zlecenie produkcyjne musi wiedzieć, kiedy dostanie towar, zanim w ogóle złoży zamówienie.
- Ceny kontraktowe: negocjowane z konkretnym odbiorcą, obowiązujące przez ustalony okres, niezależne od cennika ogólnego.
- Produkty konfigurowalne: warianty, materiały i wykończenia dobierane pod zlecenie, nie wybierane z gotowej listy SKU.
- Zamówienia powiązane z harmonogramem: termin realizacji wynika z obłożenia linii produkcyjnej, nie ze stanu na półce.
Jak to wygląda w Endora Commerce
Silnik cenowy obsługuje ceny kontraktowe jako osobny cennik przypisany do konkretnego odbiorcy, z progami wolumenowymi i regułami, które nadpisują cennik bazowy. Tam, gdzie cena i termin wymagają rozmowy przed złożeniem zamówienia, wchodzi zapytanie ofertowe: klient opisuje potrzebę, handlowiec wycenia i ustala termin, a zaakceptowane RFQ zmienia się w zamówienie jednym kliknięciem.
Cykl życia zamówienia jest w pełni konfigurowalny, więc etapy takie jak „przyjęto do produkcji” czy „gotowe do wysyłki” definiuje się raz i podpina do nich powiadomienia albo zapis do ERP. Integracja z systemami ERP trzyma harmonogram produkcji i stan materiałów w jednym miejscu prawdy, zamiast każdego z tych systemów osobno.
Dla kogo to rozwiązanie
Sprawdza się tam, gdzie katalog liczy dziesiątki lub setki pozycji konfigurowalnych, nie tysiące gotowych SKU, a większość obrotu idzie przez stałych, kontraktowych odbiorców. Jeśli zamówienie zaczyna się od zapytania o cenę i termin, a kończy wpisem w harmonogramie produkcji, to dokładnie ten scenariusz.
Zobacz też funkcje platformy albo wszystkie branże, w których sprawdza się Endora Commerce.