Czego potrzebuje sprzedaż w dystrybucji technicznej
W tej branży katalog jest gęstszy niż w większości handlu B2B: setki tysięcy indeksów, z których wiele różni się jednym parametrem. Kupujący, zwykle inżynier albo dział zakupów, wie dokładnie, czego szuka, i odrzuca produkt, jeśli nie może w kilka sekund sprawdzić, czy pasuje.
- Parametry jako pierwsza ścieżka wyszukiwania: filtrowanie po dziesiątkach atrybutów technicznych, nie tylko po kategorii i marce.
- Porównywarka kart katalogowych: zestawienie kilku produktów obok siebie, żeby różnica była widoczna bez czytania każdej karty osobno.
- Zamienniki i odpowiedniki: kupujący często szuka zamiennika konkretnej pozycji, nie dokładnie tego samego numeru katalogowego dostawcy.
Jak to wygląda w Endora Commerce
Katalog produktów obsługuje dowolną liczbę atrybutów technicznych na kategorię, więc filtr po średnicy czy klasie wytrzymałości działa tak samo jak filtr po marce. Dystrybutorzy techniczni często sprzedają jednocześnie przez własny storefront i panel zamówieniowy dla stałych odbiorców - kanały sprzedaży z jednego panelu pozwalają prowadzić oba z osobną treścią i cenami, bez dwóch osobnych systemów.
Stan magazynowy przy katalogu tej wielkości rzadko siedzi w jednym miejscu - wielomagazynowość pokazuje dostępność per magazyn i pozwala ustawić, który magazyn obsługuje który kanał. Dane produktowe zwykle pochodzą z systemu PIM albo ERP dostawcy, więc integracja z ERP i PIM synchronizuje karty katalogowe zamiast ich ręcznego przepisywania.
Dla kogo to rozwiązanie
Sprawdza się przy katalogach liczonych w tysiącach lub dziesiątkach tysięcy indeksów, gdzie różnica między produktami leży w parametrach, nie w marketingu. Jeśli klient przed zakupem otwiera dwie karty katalogowe w osobnych zakładkach, żeby porównać wymiary, to sygnał, że ten profil pasuje.
Zobacz też funkcje platformy albo wszystkie branże, w których sprawdza się Endora Commerce.