W B2B ten sam produkt może mieć kilkanaście poprawnych cen, zależnie od tego, kto kupuje, ile i na jakim kontrakcie. Zaszycie tego na stałe szybko staje się nie do utrzymania.
Co obejmuje silnik cenowy
- Cenniki per grupa klienta: hurt, klienci kluczowi, dystrybutorzy.
- Indywidualne rabaty i kontrakty: wynegocjowane warunki per klient.
- Ceny wolumenowe / progowe: cena spada wraz z ilością.
- Nakładające się reguły z priorytetami: przewidywalne rozstrzyganie, gdy pasuje kilka reguł.
- Asortyment tylko na zapytanie: część pozycji jest wyłącznie w RFQ, bez ceny publicznej.
Przykład: klient kluczowy ma indywidualny rabat 8% na całą kategorię, a jednocześnie obowiązuje cena wolumenowa od 50 sztuk. Reguła z wyższym priorytetem, czyli kontrakt klienta, wygrywa, więc handlowiec widzi jedną, przewidywalną cenę końcową i nie musi ręcznie liczyć, który rabat się stosuje.
Wizualny kreator reguł składa to tak, by właściwa cena zawsze trafiła do właściwego klienta, a ceny wymagające negocjacji trafiają do procesu zapytań ofertowych.